餐饮VI设计
汪茂元羊肉面品牌策划与品牌设计
导语。
“米脂的婆姨绥德的汉,清涧的石板,瓦窑堡的炭,四十里铺的羊肉面”,在陕北有这样一段民谣广为流传。为什么绥德四十里铺的羊肉面这么有名呢?这就要从汪茂元的品牌发展史说起:
1979年,汪茂元老先生在绥德四十里铺开了第一家羊肉面馆,深受来来往往过路司机师傅们的喜爱;
在之后三十多年发展中,汪茂元不断升级产品标准,逐渐树立起了四十里铺羊肉面标杆形象,并且先后被评为“文明工商户”、“消费者信得过个体户”、“青年文明号”等称号;
2015年,汪茂元羊肉面走出绥德四十里铺,走进榆林市区,在高新曼哈顿开了市区里的第一家羊肉面馆;
2017年,榆林电视台对汪茂元羊肉面进行了采访与专题报道;
2021年,美食人文纪录片《绥味人间》节目组与绥德电视台对汪茂元老先生进行采访报道;
2022年,汪茂元羊肉面被评定为“榆林老字号”和“陕西老字号”。
时至今日,四十里铺羊肉面已经走出绥德,开遍陕北,成为了一张陕北美食名片。而此时的“汪茂元”,也面临着走出陕北、走向连锁化的关键时刻。
2022年,汪茂元羊肉面第三代传承人找到赛狮,委托赛狮协助其品牌再次升级,助力汪茂元走出陕北、走向连锁化。
本次赛狮为汪茂元升级品牌的重点工作是:
1、提炼品牌话语体系,讲好老字号品牌故事:话语体系就是品牌的思想,也是品牌的资产,更是品牌的战略;
2、设计超级门头,打造门店自媒体系统:餐饮品牌的传播要先从门头开始,门店就是品牌的第一自媒体。
提炼品牌话语体系
讲好老字号品牌故事
一个品牌,就是一个话语体系,没有话语体系,品牌就无法被言说,无法被言说,就无法在顾客心智中建立品牌。不同的品牌,在不同的阶段,需要制定不同的话语体系去建立认知。
在此之前,汪茂元一直在传播“陕北羊肉面,认准汪茂元”这一品牌口号。赛狮认为这句话口号非常重要,属于品牌的强资产,应该继续保留使用。但是顾客为什么要在选择陕北羊肉面的时候“认准汪茂元”呢?我们认为需要把“认准”背后的理由展开说,这样才能说得更清楚。所以赛狮的第一个重点工作,就是把顾客的购买理由,也就是“汪茂元”的品牌故事讲出来。
说到品牌故事,我们发现很多企业在理解上有一些误区,喜欢杜撰一些故事:比如杜撰一段历史、编造一个莫须有的传奇故事;杜撰一个创始人的艰苦奋斗史;杜撰一个品类的传奇故事。
而真正有效的品牌故事,一定要是能体现品牌自身差异化的,一定要是品牌真实可信、真实发生的,一定要是能促进顾客购买、引发再次传播的。回到“汪茂元”这个品牌上,赛狮要做的工作就是盘点,把为什么“陕北羊肉面,认准汪茂元”的事实盘出来,用事实建立起一个认知。
一:“四十里铺羊肉面开创者”,这就是一个事实。
1979年,汪茂元老先生在绥德四十里铺开了第一家羊肉面馆。自此以后,“汪茂元”带动了四十里铺羊肉面整个品类的发展,成为了四十里铺羊肉面代表品牌。
二:“传承三代人,陕西老字号”,这也是一个事实。
1979年至今,汪茂元羊肉面历经三代人的不断创新、不懈努力,在2022年汪茂元被评定为“榆林老字号”和“陕西老字号”,这份荣誉不仅是官方的认定,也是顾客心智中的一个认定。
“传承三代人,陕西老字号”,赛狮用这句话一笔划出了两个时代,一个是代表正宗的“老字号羊肉面”品牌——汪茂元,另一个是其他羊肉面品牌。
三:四十多年形成的羊肉面产品标准,这还是一个事实
汪茂元为什么能成为顾客心智中羊肉面的首选品牌?这不仅因为汪茂元是“羊肉面老字号”,是从绥德四十里铺走出来的正宗羊肉面,还因为汪茂元四十多年不断在产品上的打磨,形成了自己的产品标准,真正做到了“用味道让顾客不断回头”!
赛狮认为,好产品一定不能只做不说,只有把自己做的事讲出来,强化顾客对品牌的印象,这样才会形成“二次传播”。
设计超级门头
打造门店自媒体系统
赛狮认为,餐饮行业的品牌传播,一定不是从抖音、点评、小红书开始,而是要从门店开始。
很多门店生意不好,不是因为没做线上引流,而是没把门头设计好。就算顾客从门口路过,门头也没法把顾客”叫进去“。
门头设计不好,主要体现在三个方面:
1、识别性不够,不能引起顾客注意;
2、信息设计不足,没有充分传达购买理由;
3、品牌感不够,不能降低顾客的不安全感。
针对汪茂元的门头现状,赛狮对门头进行了6大改造,统一门头标准,释放强大信号,建立强大品牌。
门头的作用是把顾客先叫进门,进门之后最好的传播方式就是给顾客讲故事,建立品牌认知。当汪茂元的门头升级完成后,紧接着我们对店内的墙面进行规划和设计,把“汪茂元”的发展历史、品牌荣誉、产品标准等品牌故事通过墙面的设计讲出来:
2023年9月,汪茂元的西安首店在育才路开业。在开业后的这段时间里,几乎天天爆满,甚至有顾客穿过大半个西安前来品尝,这就是老字号餐饮的魅力。
结语
老字号餐饮的品牌升级,不仅要讲好品牌故事,还要做好品牌形象与品牌传播,让“老字号”成为一个认知优势,避免形成“过气”的负面认知。
在汪茂元品牌升级中,赛狮协助客户创造了两大核心成果:
1、提炼品牌话语体系,讲好老字号品牌故事:为什么“陕北羊肉面,认准汪茂元”,这是一道基于顾客认知逻辑的证明题,要用品牌真实发生过的事实来证明,来建立品牌的认知。
2、设计超级门头,打造门店自媒体系统:门头就是品牌的第一广告位,如果门头都没设计好,就不要舍近求远地花钱去做线上引流。
赛狮的更多新作品正在落地中,敬请期待。
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